6月21日，貴州茅台總市值打破1.8萬億元，股價最高已觸及1445.2元。但是，“股王”盛名之下，仍舊難掩茅台途徑惡疾。為處理途徑供需問題，茅台於日前簽約了22家直銷途徑商，以進一步平抑商場價格，推動營銷途徑扁平化變革。

針對茅台簽約直銷途徑商一事，北京商報記者向茅台相關負責人發去采訪提綱，但到記者發稿，暫未收到相關回複。

據悉，此次茅台簽約的22家途徑商中，觸及16家區域KA賣場、4家酒類筆直電商和2家煙草零售連鎖。這也是茅台初次與酒類筆直電商和煙草零售連鎖簽約直銷途徑商。一起，此次簽約將初次引進例如廉潔自律協議，並從6月開端為此次簽約的途徑商送貨，要求途徑商收到貨後當即開端出售，保證全國、區域途徑商每日有貨可售。

不難看出，茅台不斷推動直營化是為了平衡“一瓶難求”和“價格高漲”這架天平。茅台方麵在簽約典禮上表明，完結簽約後，公司將連續投進茅台酒到直銷途徑，與社會、自營途徑互為補充，進一步推動營銷途徑扁平化變革，打造價格標杆，增強商場調控才能，平抑價格處理買酒難買酒貴等問題。

實踐上，飛天茅台在全國商場缺貨已是常態。揭露材料顯現，北京商場的茅台直營店早已於5月就完結了全年出售方案的一半，53度飛天茅台在6月已處於缺貨狀況。

北京白酒經銷商張先生告知北京商報記者，許多客戶都想來買茅台作為保藏，但很難搶到。而飛天茅台的商場投進也一向為茅台高層所頭疼。據媒體報道，茅台一高管曾表明，“貨發多了怕商場存貨多，不發貨價格卻猛漲”。

對此，白酒營銷專家蔡學飛告知北京商報記者，因為茅台酒具有很強的金融特點，疊加中間商的炒作，導致茅台失掉商場掌控力。經過加大直營途徑商的開發，茅台能夠削減出售層級，在加強產品價格和完善商場把控的一起，進一步完善企業直營體係。一起，茅台的直營化擴張，將進一步縮短出售鏈條，提高企業對產品流向的監控才能。

為了改進途徑營銷狀況，茅台也動作不斷。據悉，茅台於2019年開端便以商超、電商、團購客戶為中心，拓寬直銷途徑。一起，本年1月，茅台簽約19家區域性KA賣場服務商，進一步擴張國內實體店出售網絡。

但茅台的直營化能否為商場“解渴”仍是未知數。蔡學飛坦言，茅台的直營化，對茅台的價格平抑隻能緩解，很難徹底治愈商場。而茅台股價的一路高漲，或將引發言論負麵反彈和經營風險加大。茅台股價過快的增加並沒有給顧客帶來實踐利益，反而在必定程度上助長了炒作的習尚，這也不利於茅台酒的長時間價格安穩。

來曆：北京商報

視頻 | 胖東來正式規定員工不得收付彩禮 此前因婚假等要求引爭議

內容為王！奈飛再次贏了流媒體的“魷魚遊戲”

霍尼韋爾旗下Quantinuum擬建研發中心 美股量子計算股應聲大漲

央行公開市場進行11575億元14天期逆回購操作

國開行再添一名高管 進出口銀行王鵬出任黨委委員

被起訴後，白宮：法庭見

張亞勤：人工智能成為技術發展的主旋律，對全球經濟和社會的影響深遠

新年前兩個交易日市場寬幅震蕩，券商念念不忘“春季躁動”行情

以色列禁令將至 近東救濟工程處仍在運營聯合國在加沙所有避難所

中天策略:1月6日市場分析